Kennen den Zweck Ihrer Präsentation

Ein Qualitäts-Auflistung Präsentation mit erheblichen Fortschritt Planung, sorgfältige Recherche und Analyse, und hoch entwickelten Präsentations-und Verkaufsplattform Fähigkeiten. Dies ermöglicht Ihnen, den größtmöglichen Einfluss aus der minimalen Zeit müssen Sie sich und Ihre Empfehlungen präsentieren, schließen Sie das Geschäft, und erhalten Unterschriften auf einer Liste Vereinbarung.

Ihre Planung im Vorfeld wird in zwei Formen. Zuerst müssen Sie Ihre Interessenten zu qualifizieren - die Bestimmung nicht nur ihre Wünsche und Erwartungen, sondern auch ihre Fähigkeit, den Kauf oder Verkauf von Entscheidung zu treffen und füllen Sie die Kauf-Transaktion.

Der andere wesentliche Bestandteil in einer Auflistung Präsentation ist ein kompetitiver Marktanalyse (CMA) zusammen mit einer Präsentation, die die volle Ergänzung Ihrer Vertriebs-Fertigkeiten und Fähigkeiten zeigt und hilft Ihnen, Ihre Interessenten gewinnen das Vertrauen und sichern ihre Liste.

Die Kenntnis der Zweck Ihrer Präsentation

Seien Sie kristallklaren zu diesem Punkt. Das Ziel einer Auflistung Präsentation ist es, eine Vereinbarung unterzeichnet Auflistung zu sichern, bevor die Sitzung beendet. Es geht nicht um den Weg für eine "sein-back"-Liste, wo Sie planen, zu einem späteren Zeitpunkt an Papierkram und sichere Aussicht auf endgültige Genehmigung handhaben zurück zu ebnen. Ihr Zweck ist es, Ihren Fall zu machen, schließen Sie das Geschäft, und erhalten Sie Tinte auf das Papier dann und dort, während Sie von Angesicht zu Angesicht mit Ihren Interessenten sind. Wenn Sie dies nicht tun, garantiere ich die Chancen, die Sicherung der Auflistung beginnen zu schwingen weg von dir.

Wenn Sie einmal ein paar Tage oder eine Woche verstreichen lassen, wird Ihre Aussichten haben eine harte Zeit trennt die Präsentation von anderen Agenten, die sie in der Zwischenzeit traf. Und sobald sie aus den Augen verlieren Ihre herausragendsten Eigenschaften, werden sie zu einer Ware Denkweise durch die Konzentration auf Preis und Auswahl eines Agenten auf der Basis, der das niedrigste Provision oder den höchsten Listenpreis angeboten zurückkehren.

Ich persönlich habe über tausend Auflistung Präsentationen gemacht, und ich habe trainiert und lauschten den Vorträgen von Hunderten von anderen Agenten. Ich bin völlig überzeugt, dass eine hochwertige Präsentation Auflistung kann und muss in einem unterschriebenen Vertrag bei der Präsentation führen.

Dies sind zwei Gründe, die Sie brauchen, um die Auflistung während der Präsentation unterzeichnet:

1. In dem Moment, verlassen Sie den Termin, alles kann passieren. Ein Käufer könnte aus dem Nichts, klopft an Ihre Interessenten die Tür mit einem direkten Angebot. Ein Agent, der Ihre Aussicht interviewte vor ein paar Tagen könnte verzweifelt genug, um mit einem Angebot, um ihre Gebühr von einem anderen rufen Prozent senken. Bei Rotary oder Kirche oder einer Handelskammer Treffen, könnte Ihre Aussicht erfüllen einen anderen Agenten. Oder, nach-dem-der Tat könnten sie anfangen, Sie zu einem anderen Agenten, dessen Präsentation sie überhaupt nicht mag verwirren. Die Liste der "coulds" geht weiter und weiter. Das einzige was Sie sicher wissen, ist, dass, wenn Sie nicht bekommen, die signierte Listing an der Vereinbarung, verlassen Sie es zu gewinnen und verwundbar.

2. Sie müssen sich den Sieg zu fühlen. Der Sieg in der Auflistung Spiels ist es, wenn der Vertrag unterzeichnet ist. Unterschätzen Sie nicht die Macht dieser persönlichen Sieg. Verkauf birgt die Gefahr der Abstoßung. Wenn es nicht täte, würde es genannt Bestellannahme werden, und Sie würden nicht so gut bezahlt werden, denn es wäre so einfach. Eine Auflistung Präsentation gibt Ihnen die Chance um den Sieg fahren, perfektionieren Sie Ihre Nähe, und erreichen den Sieg. Gönnen Sie sich die Zufriedenheit und das Adrenalin der zu Fuß aus dem Hause mit einem unterschriebenen Vertrag. Ihre Fahrt nach Hause wird die kürzeste jemals bekannt sein. Wenn Sie nicht bekommen, die es unterzeichnet, wird er der längste wenigen Minuten haben Sie je gekannt habe sein.

Ich habe eine unglaubliche Coaching-Klienten, der Wohnungen verkauft auf Long Island. Sie ist ein Eintrag Maschine in ihrem Marktgebiet. Sie nimmt über 125 Inserate pro Jahr. Doch eine Weile zurück, wenn wir die Zahlen sie in der Nacht zum Schließen der Ernennung verfolgt wurde, fanden wir sie in der Nähe lag bei weniger als 40%.

Diese Erkenntnis kam ihr auf dem nicht kompensierten Mal, wenn sie auf dem zweiten Treffen mit Auflistung Aussichten verbringen ausgerichtet war. Außerdem machte sie darüber nachdenken, wieviele Einträge wurden nach der ersten Begegnung verloren. Einen Monat später hatte sie Abschlusszahlen dramatisch verändert. Mit einer neuen Entschlossenheit, den Vertrag in der Nacht des Termins geschlossen zu bekommen, explodiert sie ihre Stichtagskurs zu über 70%.

Auch sein kristallklar. Kennen Sie Ihre Ziel Ihren Eintrag Präsentation. Es ist eine unterschriebene Auflistung Vereinbarung zu sichern, bevor Sie zu Fuß die Tür. Lassen Sie Ihr Unternehmen dem Zufall - die Kontrolle übernehmen und sehen Sie Ihre Stichtagskurs Höhe schießen!...